Data: 21 de Dezembro de 2022 – por Liderança AGR Consultores: Ana (Popy) Tozzi, CEO, Jéssica Costa, Sócia e Head de Transformação Digital e Julio Ernesto, Head de Eficiência em Gestão
No primeiro capítulo da Série Dinheiro na Mesa foi escrito por Marcelo Paciolo nosso Head de Supply Chain, o qual abordou oportunidades na Logística das empresas.
Nossa missão no Papo Jedi de hoje é dar uma visão mais ampla das ações nas quais acreditamos que serão estratégicas para 2023 e não deixarão você com dinheiro sobrando na mesa.
Em princípio, no início de dezembro de qualquer ano, começam as diversas previsões, cenários macroeconômicos e estatísticas para o ano seguinte. Bancos, corretoras, analistas políticos e consultores de absolutamente todos os campos do conhecimento desenham cenários prováveis para que as empresas e executivos organizem-se e planejem o próximo período. Taxa de crescimento do PIB, taxa do dólar e juros estão sempre na ansiedade da previsão do futuro. Estados Unidos, Europa e China são as regiões prediletas das análises brasileiras.
Ou seja, normalmente, não escrevemos sobre o tema. Esse ano não deveria ser diferente, mas será. Por quê? Porque queremos dar uma visão do que acreditamos aqui na AGR que garantirá a sobrevivência de nossos clientes para os próximos dois anos.
Partindo do princípio que existe uma unanimidade de que 2023 e 2024 serão anos difíceis, com inflação e taxa de juros altas nos principais países que temos ligações intensas, vemos como única saída um trabalho sério de eficiência em todas as áreas da empresa. E como eficiência é nossa luta diária com nossos clientes, seguem algumas provocações:
- Eficiência operacional nos mínimos detalhes! Olhe para 100% das suas despesas e questione quais são realmente aquelas que entregam sua estratégia para os próximos dois anos. As demais, economize, corte ou anule da razão contábil (busque nosso livro de Revolução Orçamentária e use e abuse da metodologia de empilhamento). É hora de simplificar processos, deixando a estrutura mais leve para garantir perpetuidade e sustentabilidade à sua empresa;
- Eficiência comercial na veia! Repense a quantidade de categorias que trabalha, a variedade e a profundidade das grades e a maneira como atua em cada um dos canais de distribuição. Busque parceiros de verdade, que complementem seu portfólio e possam fazer seus custos logísticos serem compartilhados. Parta em busca de muita criatividade e busque “sócios” na eficiência;
- Seja extremamente racional nos novos investimentos! Não, não aconselhamos que você pare de investir. Sugerimos que seja mais racional. Mais seletivo. Invista em ações de implementação rápida, que permitam a você conquistar mais leveza na sua empresa, assim poderá aliviar o caixa e garantir fôlego para ir mais longe caso seja necessário.
Claro que nesse nosso último artigo do ano, não gostaríamos de dar esse tom realista (não consideramos pessimista não! apenas realista). Mas, temos que deixar claro que os sinais globais não estão animadores. E, na hipótese de termos um cenário que nos surpreenda positivamente, você estará mais eficiente e leve para navegar de forma mais competitiva.
Nós estaremos ao lado dos nossos clientes para o que der e vier!
Feliz Natal e um 2023 com muito trabalho e muita saúde.
